Le Home Staging, vendre mieux et au plus vite !

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Le potentiel acquéreur se décide en général dans les 90 premières secondes de la visite. Durant ce temps, il doit se projeter et se sentir chez lui. Pour susciter une impression positive et, voire même, déclencher le coup de cœur de l’acheteur, misez sur le home staging.

Qu’est-ce que le home staging ?

Appelé  « valorisation immobilière »  en France et « house staging » en Grande-Bretagne, le home staging est une méthode de vente venue tout droit des États-Unis. Home staging signifie littéralement « mise en scène de la maison ». Cette méthode consiste à mettre en valeur son appartement ou sa maison dans le but de le vendre plus rapidement et au meilleur prix. À ne pas confondre avec la décoration intérieure ou « l’art du camouflage », le home staging ne vise pas à cacher les défauts d’une habitation mais à faire ressortir tout son potentiel. En effet, le home staging permet de valoriser son bien immobilier afin de  le démarquer de la concurrence pour qu’il plaise au plus grand nombre de profils d’acheteurs.

D’où vient le home staging ?

C’est dans les années 1970, aux États-Unis que le concept du home staging a fait son apparition. Barbara Schwarz qui, décoratrice d’intérieur, est la première à avoir utilisé ce procédé. Pour aider son mari, un agent immobilier qui avait des difficultés  à vendre les biens, elle décorait et mettait en scène les maisons qui étaient en vente. Elle a constaté que ces dernières se vendaient plus rapidement. Sa méthode de vente a très vite connu un énorme succès.

Home Staging : les 5 grandes étapes

Vous voulez que votre appartement ou maison se vende rapidement, mettez toutes les chances de votre côté. Pour cela, voici les grandes étapes à suivre pour provoquer le coup de cœur de vos acheteurs et vendre plus rapidement votre bien.

1. Désencombrer

 

chambre

La règle numéro un est de désencombrer. Il est important de libérer de l’espace afin d’agrandir visuellement les volumes et de dégager les perspectives. Les acheteurs potentiels doivent voir les m² qu’ils vont acheter. Le simple fait de désencombrer les espaces donne l’impression de grandeur de la pièce ce qui favorise un sentiment de bien-être aux acheteurs.

Pour mettre en valeur les espaces et les volumes, pensez à faire le tri et enlevez le trop plein de meubles. Pensez surtout à ranger votre intérieur pour les visites. Car les perspectives de l’espace se dégagent plus facilement quand l’intérieur est bien rangé et ordonné.

2. Dépersonnaliser

dépersonnaliser

Le but du home staging est de donner au bien immobilier un aspect générique et universel, c’est-à-dire de le dépersonnaliser, lui enlever le caractère de son propriétaire actuel, pour que chaque visiteur puisse s’imaginer y vivre.

Il faut faire en sorte que son appartement soit « neutre ». Car un espace chargé, personnalisé et non aménagé, n’aide pas l’acquéreur à se projeter. Il faut donc retirer les photos de famille, les dessins des enfants sur le frigo, les trophées sportifs et tous autres objets personnels. Le but est vraiment d’épurer l’intérieur pour que l’acheteur se projette facilement.

3. Réparer

Il faut partir du principe que chez vous ce n’est pas chez les acheteurs. Chacun à son mode de vie et ses goûts.

Nous avons tendance  à nous « habituer » aux défauts de notre intérieur, des détails qui sont pour nous négligeables, mais rédhibitoires pour un acheteur. L’œil du visiteur doit se focaliser sur les espaces et non sur les objets. Il est donc impératif de corriger les principaux défauts ; les poignées des fenêtres et des portes, les joints des pièces d’eau, traces sur les plinthes, une tapisserie qui se décolle, un robinet qui fuit,… Pensez aussi à remplacer les accessoires trop marqués comme un vieux rideau de douche, l’abattant WC… Tout doit être inspecté méticuleusement, chaque détail compte !

Pour ce qui est des couleurs des murs, optez plutôt pour des tons doux et clairs.

4. Réaménager

réaménager

L’espace doit être fonctionnel, il faut redonner à chaque pièce sa fonction. En effet, chaque pièce doit être parfaitement lisible et fonctionnelle. Il convient, par exemple, de délimiter la partie salon de la salle à manger et la cuisine si cette dernière est ouverte. Parfois, il suffit juste de repositionner judicieusement des meubles déjà présents dans la pièce pour lui redonner vie et charme. Pensez également à dégager les espaces, pour circuler facilement, et les fenêtres pour faire entrer la lumière.

5. Décorer

Après avoir effectué les 4 premières étapes, on arrive à la dernière qui est la décoration. L’harmonie est la clé pour un home staging réussi. Pour cela, misez sur des teintes neutres  telles que le beige, le taupe ou encore le gris qui se marient parfaitement avec toutes les couleurs et tous les styles de décoration. N’hésitez pas à ajouter quelques touches de couleurs peps çà et là.

À présent, il ne vous reste plus qu’à disposer quelques jolis objets décoratifs ; un tapis ethnique, une lampe originale, une jolie vaisselle, une belle suspension luminaire… Tous ces petits changements vont redonner un second souffle à votre intérieur et éventuellement déclencher le coup de cœur des visiteurs.

déco

Quelques astuces pour déclencher le coup de cœur lors de la vente

Comme évoqué précédemment, aux premières 90 secondes de la visite, l’acquéreur potentiel sait s’il veut acheter ou non. Ces quelques astuces vont vous aider à le séduire et provoquer un réel coup de cœur :

  • L’entrée doit être claire, dégagée et lumineuse ;
  • Pour apporter plus de chaleur à votre bien immobilier, ajoutez des sources de lumière ;
  • Optez pour des voilages à la place de rideaux opaques pour laisser entrer la lumière naturelle ;
  • Ajoutez des miroirs pour apporter de la luminosité ;
  • Ajoutez une touche de verdure en plaçant quelques plantes ;
  • Si vous avez un avez un extérieur dans votre bien immobilier, ne négligez surtout pas son entretien.

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Les petits détails font toujours la différence !

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