Idées d’annonces immobilières pour attirer les acheteurs

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L’annonce immobilière n’est pas une formalité. Bien avant que les acheteurs ne mettent les pieds chez vous, ne déclarent en fanfare « C’est la bonne » et ne vous fassent une offre formidable, ils doivent d’abord savoir que vous la vendez. Et c’est à vous et à votre agent immobilier de faire passer le mot. Mais comment ?

Ne cherchez pas plus loin que ces idées sur la manière d’élaborer une annonce immobilière en ligne attrayante qui vous vaudra de nombreux admirateurs et acheteurs potentiels.

Prendre de superbes photos immobilières

L’achat de maison en ligne ressemble beaucoup aux rencontres en ligne. Tout le monde vous dira qu’il a aimé votre biographie, mais en réalité, il ne fait que regarder les photos. Pour présenter votre maison sous son meilleur jour, pensez à engager un photographe immobilier professionnel.

Les photos prises par les professionnels se démarquent des clichés d’amateurs. Un professionnel sera en mesure de trouver le meilleur angle, de faire en sorte que votre petite demi-salle de bain ait l’air d’un palace, et même de retoucher certaines photos pour les mettre en valeur en ligne. Demandez des suggestions à votre agent immobilier ou consultez les sites des Real Estate Photographers of America et International.

Mais si vous (ou votre agent) voulez essayer de prendre des photos vous-même, nous avons appris ces conseils d’un photographe professionnel :

Rangez tout ce que vous pouvez avant de commencer à photographier. Les œuvres d’art mobiles, les coussins, les petits appareils électroménagers aux couleurs vives et autres bibelots peuvent donner à votre maison un aspect confortable et accueillant pour les acheteurs en personne, mais ces petits objets ne se traduisent pas toujours bien sur les photos. Pour que vos photos soient optimales, vous devez attirer l’œil sur les éléments clés de la pièce, comme la cheminée ou l’immense baie vitrée. Il y a trop de choses dans chaque photo ? Les yeux ne sauront pas où se concentrer.

N’utilisez pas votre smartphone. C’est votre maison que vous vendez, n’oubliez pas. Pour obtenir les meilleurs clichés, l’appareil photo et l’objectif sont importants. Visez l’utilisation d’un appareil photo numérique avec des capacités HDR (mode haute gamme dynamique), et prenez des photos avec un objectif grand angle qui peut capturer toute la pièce sans donner l’impression que l’espace est écrasé. J’ai essayé toutes les astuces, mais à moins d’avoir un objectif grand angle, vous perdez votre temps. Alors investissez, d’accord ?

Essayez de prendre des photos de tous les points de vue imaginables, puis ajoutez-en quelques-uns que vous n’aviez peut-être pas imaginés au départ. Pour faire paraître les pièces plus spacieuses, accroupissez-vous et prenez des photos au niveau des genoux. Expérimentez.

Éditez et retouchez vos photos à l’aide d’un logiciel tel que Photoshop – mais n’oubliez pas que le minimum est le mieux. Éclaircissez une photo si elle semble trop sombre, mais ne la retouchez jamais au point de la rendre irréaliste. Tenez-vous-en aux principes de base et ajoutez juste ce qu’il faut pour améliorer les photos, sinon les acheteurs pourraient penser que vous avez quelque chose à cacher. Et c’est très probablement le cas.

Envisagez d’ajouter une vidéo ou une visite en 3D

Pour faire monter les enchères et mettre votre annonce encore plus en valeur, pensez à inclure une vidéo (en utilisant une caméra pour enregistrer une vidéo pendant que vous vous promenez dans la maison).

Une option encore plus sophistiquée est la visite en 3D. Dans ce cas, un photographe professionnel utilise un appareil photo 3D spécial pour capturer des images de la maison, qui sont ensuite téléchargées dans un logiciel qui restitue ces images en trois dimensions.

Rédigez une description gagnante

Après les photos, les acheteurs liront les détails de votre annonce. En haut de votre annonce, vous devez indiquer les éléments de base : le nombre de chambres et de salles de bains et la superficie en pieds carrés. Viennent ensuite les caractéristiques marquantes. Il s’agit de briques intérieures apparentes, d’une cheminée, d’une cuisine extérieure ou de toute amélioration.

Bien que votre agent immobilier rédige généralement votre annonce, vous pouvez (et devez) avoir l’approbation finale. Et il s’avère que certains mots attirent mieux les acheteurs que d’autres. Voici cinq mots corrélés à un prix de vente plus élevé, selon les recherches :

  • Granit
  • Technologie de pointe
  • Corian
  • Érable
  • Gourmet

La raison pour laquelle ils fonctionnent : Ils sont spécifiques. Les comptoirs en granit vous donnent une bonne idée de ce à quoi ressemble cette cuisine, tout comme les sols en érable. Les termes vagues ou qui donnent l’impression de vouloir trop en faire se retourneront contre vous. Vous trouverez ci-dessous cinq termes liés à un prix de vente inférieur :

  • Fantastique
  • Spacieux!
  • Charmant
  • Grand quartier

Faites donc attention aux adjectifs qui font rouler les yeux et qui pourraient très bien rebuter les acheteurs.

Créer un buzz sur les médias sociaux

Pour faire passer le mot, votre agent immobilier publiera votre annonce immobilière dans le service local d’annonces multiples, sur des sites connus tels que Ouedkniss, et sur le site Web de sa propre entreprise de courtage. Pour augmenter vous-même le nombre d’acheteurs potentiels, commencez à partager. Les médias sociaux ne sont pas réservés aux photos de chats et aux opinions politiques ; vous pouvez aussi trouver un acheteur pour votre maison.

De nos jours, vous n’avez vraiment pas d’autre choix que d’utiliser intelligemment les médias sociaux pour promouvoir vos annonces. Après tout, vos amis et vos connaissances auront tout intérêt à vous aider – faites en sorte que cela se fasse en un clic. Même s’ils ne cherchent pas à acheter, quelqu’un dans leur propre réseau pourrait le faire, alors encouragez vos amis à partager le message et à le transmettre. Bien que Facebook soit le site préféré pour la publication d’annonces, vous pouvez également utiliser Twitter ou Instagram pour diffuser des photos.

Veillez également à faire du marketing hors ligne

Même dans le monde obsédé par Internet d’aujourd’hui, vous et votre agent immobilier devez également faire du marketing hors ligne. Vous vous souvenez de ces panneaux en papier d’une époque apparemment révolue ? Ce ne sont peut-être plus les tactiques de marketing immobilier les plus populaires, mais c’est toujours une bonne idée de laisser votre agent en coller quelques-unes dans votre quartier.

Comment créer un plan de marketing immobilier

Maintenant que vous avez quelques idées de marketing, la question suivante est : « Quel est le plan ? » Sans objectifs clairs, il est difficile de mesurer le succès. Considérez les points suivants lors de l’élaboration de votre plan de marketing

1. Créez une déclaration de vision.

Que voulez-vous accomplir à court et à long terme ? Élaborez une déclaration de vision pour identifier les objectifs que vous souhaitez atteindre. Il est ainsi plus facile de définir des étapes pour atteindre votre vision.

2. Identifiez votre clientèle cible.

À qui vous adressez-vous ? S’adresserez-vous aux vendeurs, aux locataires, aux acheteurs d’une première maison, etc. En identifiant les personas auxquels vous vendez, vous aurez une idée plus précise des personnes à cibler par vos efforts de marketing.

3. Fixez des objectifs.

Fixez des objectifs pour l’ensemble de vos initiatives de marketing et résumez les stratégies que vous utiliserez pour atteindre ces objectifs. Quels sont les objectifs commerciaux que vous souhaitez atteindre ? Et quels critères utiliserez-vous pour décider si ces objectifs ont été atteints ?

4. Déterminez votre proposition de vente unique.

Réfléchissez à ce qui vous différencie de vos concurrents. Voici quelques questions que vous pouvez vous poser pour élaborer votre proposition :
Que pouvez-vous offrir que les autres ne peuvent pas offrir ?
Comment votre approche ou votre personnalité unique crée-t-elle de la valeur pour les prospects ?
Quelles sont les dernières tendances en matière de prix, de vente et d’achat sur votre marché ?
Comment pouvez-vous discuter de ces tendances (y compris les chiffres) avec les prospects ?

5. Déterminez les outils et le budget pour chaque stratégie.

Choisissez les meilleures idées de marketing qui conviennent à votre entreprise, à votre proposition de vente et à votre marché cible idéal. À partir de là, calculez la part de votre budget à allouer à chaque stratégie.

6. Mesurez les performances.

Une fois que vous avez identifié les outils que vous utiliserez pour commercialiser votre entreprise, notez les paramètres clés pour mesurer leur succès. Déterminez le délai de la stratégie ou de la campagne et fixez un objectif. Prenons l’exemple d’une publicité payante sur Instagram :

  • Campagne : Promotion de post Instagram
  • Durée de la promotion : 3 semaines
  • Objectif : le post doit obtenir 1 000 impressions et avoir un taux de clics de 1 %.

En résumé : Vous ne savez jamais quelle avenue permettra d’atteindre le bon acheteur qui posera les yeux sur votre maison et tombera amoureux. Et tout ce dont vous avez besoin, c’est de l’amour, quelle que soit la façon dont vous le trouvez

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