Comment choisir un bon agent immobilier

Remise des clés à l'Agent immobilier
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Une fois que vous avez décidé de vendre votre maison, vous avez besoin d’un guide de confiance à vos côtés. Cela signifie qu’il est temps de trouver un agent immobilier !

Nous vous expliquons ici comment trouver ce professionnel indispensable pour vous aider à réaliser la plus importante de toutes les transactions. Parce que tous les agents immobiliers ne sont pas égaux, voici comment trouver l’agent immobilier qui vous convient.

Mesures à prendre avant d’engager un agent immobilier

Les agents immobiliers supposeront que vous vous êtes préparé à vendre et/ou à acheter une maison avant de les engager. Voici quelques-unes des premières mesures les plus importantes à prendre.

Si vous vendez :

Commencez tôt à chercher un agent

Il faut du temps pour préparer une maison à la vente, surtout si elle nécessite des réparations importantes. Si vous discutez avec un agent immobilier plusieurs mois à un an avant de vouloir vendre, vous pouvez budgétiser et planifier des réparations qui s’amortissent d’elles-mêmes et vous permettront d’obtenir le meilleur prix possible.

Mettez de l’ordre dans votre maison

Si votre maison est en désordre, vous devrez la nettoyer avant de la mettre sur le marché. Prenez le temps de vider les cartons que vous n’avez pas touchés depuis des décennies, les vieux meubles que vous n’apportez pas dans votre nouvelle maison et les objets qui ne font que prendre de la place.

Si vous achetez :

Faites-vous pré-approuver

Il est essentiel d’obtenir une préapprobation hypothécaire auprès d’un prêteur, car cela vous aidera à déterminer la fourchette de prix de votre recherche d’une nouvelle maison. Vous ne voulez pas perdre de temps à chercher des maisons que vous ne pouvez pas vous permettre.

Comprenez le processus de prêt hypothécaire

C’est particulièrement important pour les acheteurs d’une première maison. Votre budget doit inclure une mise de fonds (au moins 20 % est préférable), un versement initial – qui est exigé comme dépôt une fois que votre offre sur une maison ou appartement est acceptée et qui peut être utilisé pour les frais de clôture ou la mise de fonds – et les coûts annuels de l’impôt foncier et de l’assurance, que vous verserez probablement sur un compte séquestre dans le cadre de votre paiement hypothécaire mensuel.

Dressez la liste de vos priorités en matière de logement

Si vous achetez, sachez quel type de maison vous voulez, avec une liste des caractéristiques dont vous avez besoin et d’autres que vous aimeriez avoir. Il est également utile de connaître les villes et les quartiers où vous aimeriez vivre.

Recueillir des références

Il y a beaucoup d’agents immobiliers sur le marché.

Alors comment choisir ?

Allez-y, demandez à vos amis de vous recommander des agents, mais ne tombez pas dans le piège de choisir un agent uniquement sur la base d’avis enthousiastes.

Vous voulez un agent qui connaît très bien votre région, s’il a passé du temps dans la région, il saura comment y commercialiser votre maison.

La meilleure question à poser à vos amis est donc la suivante :

« Connaissez-vous un agent immobilier qui a vendu des propriétés dans ma région ces dernières années ? ».

Testez leurs capacités de communication

Une fois que vous avez trouvé quelques candidats potentiels, envoyez-leur un courriel ou appelez leur bureau, puis restez assis et attendez. C’est le premier test d’un élément clé : Dans quelle mesure votre agent sera-t-il réactif ? Idéalement, il devrait vous répondre le jour même.

S’il met plus de quatre heures ouvrables à vous répondre sans vous donner d’explication valable, vous devez être prudent. Imaginez que vous ayez des offres concurrentes sur la table, ou qu’un problème survienne lors de l’inspection de la maison. Vous ne voulez pas vous demander où se trouve votre agent et si vous aurez de ses nouvelles !

Examinez attentivement votre contrat

Votre contrat doit préciser toutes les conditions que vous avez déjà acceptées, y compris la commission immobilière. Traditionnellement, le vendeur paie 6 % du prix de vente de la maison pour les commissions immobilières, la moitié allant à son propre agent immobilier et l’autre moitié à l’agent de l’acheteur. Le taux de commission est toutefois négociable, la commission moyenne étant en fait légèrement inférieure à 6 %,

Questions à poser à un agent immobilier

Votre première conversation avec un agent immobilier potentiel doit se dérouler comme un entretien d’embauche : N’ayez pas peur de poser les questions difficiles dès le départ. Un bon agent doit connaître ses statistiques, et toute hésitation autour de ces chiffres pourrait signifier qu’il cache quelque chose. En gros, vous devriez poser les questions suivantes :

  • Depuis combien de temps êtes-vous en activité ? Recherchez des agents ayant au moins deux ans d’expérience, ce qui leur donne le temps d’apprendre les ficelles du métier et de peaufiner leurs plans de marketing et de vente. Le temps (au travail) est de l’argent (dans votre poche).
  • Combien de maisons avez-vous vendues l’année dernière ?
    Recherchez des agents dont les ventes sont à deux chiffres. Vous ne devriez pas considérer un agent s’il n’a pas eu 20 ventes ou plus par an.
  • Quel pourcentage de vos inscriptions vendez-vous ?
    Idéalement, vous voulez un agent qui a vendu une moyenne de 60 à 80 %.
  • Quel est le rapport entre le prix de vente moyen et le prix de vente réel de vente ?
    Ce ratio peut fluctuer selon le marché, mais vous devriez tout de même rechercher des chiffres élevés. Fixez la barre à 95 %, ce qui est acceptable même dans les pires conditions du marché.

De plus, tout le monde sait que pour vendre une maison rapidement (et obtenir les gros sous), il faut toucher le plus grand nombre de personnes possible. Et la façon de déterminer la capacité d’un agent à le faire est de poser ces questions :

  • Comment allez-vous commercialiser ma maison ?
    Un agent devrait utiliser au moins un bon site Web de courtage pour présenter votre propriété, des portails d’annonces nationaux tels que OuedKniss et une liste d’abonnement par courriel.
  • Comment utiliserez-vous les médias sociaux ?
    Ils devraient utiliser au moins Facebook ou d’autres comme Instagram pour commercialiser les annonces ; ils obtiennent des points bonus s’ils publient des photos sur Instagram.
  • Quels supports hors ligne utilisez-vous ?
    Bien que la plupart du marketing soit fait en ligne maintenant, votre agent devrait toujours utiliser des méthodes éprouvées comme les dépliants, les panneaux de cour et les brochures, surtout lors d’une journée portes ouvertes.
  • Combien dépensez-vous en publicité ?
    Ne cessez pas de poser des questions jusqu’à ce que vous obteniez un chiffre solide. Les coûts de publicité varient considérablement d’une région à l’autre, mais les agents devraient toujours consacrer une partie de leurs dépenses professionnelles à la publicité. En demandant un montant fixe, vous saurez s’ils le font ou non.

Enfin, ne partez pas du principe que l’agent le moins cher est celui qu’il vous faut. Bien que les agents travaillent à différents niveaux de prix et que certains puissent accepter une commission inférieure, ils doivent avoir suffisamment confiance en leurs capacités pour respecter leurs prix. Ainsi, lorsque vous discutez des conditions, une bonne astuce consiste à demander aux agents s’ils accepteront de travailler avec une remise. S’ils sautent sur l’occasion dès le début de la conversation, cela peut être un signal d’alarme.

Pensez-y : Si l’agent ne peut même pas négocier pour protéger son propre argent, dans quelle mesure pensez-vous qu’il sera prêt à se battre pour protéger votre argent ? Ce sera au moins un test de confiance dans leurs propres services.

Comment choisir un agent immobilier

Vous pouvez penser que c’est un peu trop formel d’interviewer des agents en personne ou par vidéoconférence, mais réalisez qu’il s’agit du partenaire auquel vous devrez faire confiance pendant une période de votre vie qui sera importante et stressante sur le plan financier.

Assurez-vous de répondre à toutes les questions et dressez une liste des avantages et des inconvénients pour comparer les finalistes avant de prendre une décision.

Comme pour la plupart des décisions fondées sur une relation, votre objectif est de vous sentir très à l’aise. Si vous trouvez un agent qui vous plaît, qui vous donne des réponses réalistes aux questions que vous avez posées et si vous pensez que c’est une personne de confiance, vous êtes probablement sur la bonne voie.

Pourquoi le bon agent immobilier est important

Dans un marché immobilier concurrentiel, un bon agent immobilier fait la différence. Plus un agent d’acheteurs est expérimenté dans un secteur donné, plus il est susceptible de vous guider vers la bonne propriété au bon prix, en respectant votre calendrier et votre budget. Pour ce qui est de l’agent vendeur, vous voudrez travailler avec quelqu’un qui a des antécédents convaincants et qui peut vous aider à commercialiser efficacement votre maison et à négocier les offres afin que vous soyez gagnant.

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